Magazine Surface Vol. 32 No 2 - page 60

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SURFACE
avril-mai-juin 2016
« Tout a débuté lorsque Jean-Daniel Amesse
et moi, copropriétaires de l’entreprise Ma-
chinerie C. Godin, avons décidé de nous as-
socier avec Craig Guillette, originaire du
Vermont et technicien et formateur pour
Thibaut à l’échelle nord-américaine depuis
10 ans, raconte M. Dion. Il faut savoir que
notre entreprise desservait le territoire
canadien. Le but de cette association avec
un partenaire américain était de s’attaquer
au marché de l’Amérique du Nord. » Après
la conclusion de ce partenariat stratégique,
la compagnie passe progressivement de 6
à 10 employés. Pour rappel : Machinerie C.
Godin, tout d’abord reconnue à titre d’agent
officiel pour la compagnie allemande
Weinig, représentait aussi la bannière Hun-
degger, entreprise spécialisée dans la fab-
rication de scies destinées à la construction
de fermes, de toits et autres pièces de mai-
son.
Comme le souligne M. Dion, Thibaut ex-
erce ses activités canadiennes à travers un
réseau de distributeurs situés à Vancouver,
Calgary et Toronto. « Craig Guillette s’oc-
cupe du territoire de la Nouvelle-Angleterre,
et Maurizio Herrera, développe le secteur
de la Caroline du Sud », précise Guillaume
Dion. Outre la mission de développement
commercial, Thibaut Amé-rique du Nord
s’acquitte aussi de deux secteurs clés pour
la marque, soit la tenue de l’inventaire des
pièces et le service à la clientèle après-
vente. « Tout est maintenant beaucoup plus
structuré, un contexte sur lequel il est pos-
sible d’ajouter à une bonne réputation exis-
tante », confie M. Dion.
Des équipements garants du changement
Les clients de l’entreprise sont nombreux à
vanter les mérites des équipements haut de
gamme Thibaut, importés de France par la
filiale nord-américaine. M. Dion explique en
quoi ceux-ci sont susceptibles de faire la
différence au quotidien pour les profession-
nels de la pierre, du granit et du marbre :
« Thibaut est la seule entreprise manufac-
turière française à se spécialiser dans ce
créneau. Ses compétiteurs se trouvent prin-
cipalement en Italie (80 %) et aux États-
Unis (20 %). La compagnie, fidèle à son slo-
gan «
Together, we shape innovation
», se
distingue par ses activités de recherche et
développement et sa volonté de penser dif-
féremment, ce qui se traduit par la concep-
tion et la production d’équipements et
d’accessoires de travail uniques. »
Pour preuve : la récente présentation, à
Las Vegas, des premières ventouses intelli-
gentes permettant de tenir en place les
pièces posées sur les machines à contrôle
numérique, et ce, sans câble, sans pompe,
et en vertu d’une télécommande sans fil.
« Ce genre de système n’existe même pas
encore dans les industries du bois et du
plastique, remarque Guillaume Dion. Autre
exemple tendant à prouver l’avant-
gardisme de Thibaut : l’application ACF.
« Alors que le reste de l’industrie misait da-
vantage sur les systèmes de découpe à jet
d’eau, la compagnie a mis au point une nou-
Thibaut, une entreprise qui a des dents
Récemment, les copropriétaires de Machinerie C. Godin, nouvellement alliés à un partenaire américain, ont obtenu la dis-
tribution pour l’ensemble de l’Amérique du Nord des équipements haut de gamme de la compagnie française Thibaut. Ces
équipements servent plus particulièrement à la taille et au polissage de la pierre, du granit et du marbre. Entrevue avec
Guillaume Dion, président, qui nous parle de la création de Thibaut Amérique du Nord, située à Lévis, et de son position-
nement actuel sur le marché.
par Yves Rivard
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